PHI LÝ TRÍ - DAN ARIELY

PHI LÝ TRÍ DAN ARIELY Con người chúng ta đôi khi gặp những câu hỏi : Chọn con tim hay lắng nghe lý trí ? Có đôi khi chú...

PHI LÝ TRÍ

DAN ARIELY

Con người chúng ta đôi khi gặp những câu hỏi : Chọn con tim hay lắng nghe lý trí ? Có đôi khi chúng ta cứ nghĩ chúng ta đang làm theo lý trí nhưng thật ra, chúng ta hành động phi lý trí nhiều hơn chúng ta tưởng.

" 1 Loại kẹo thượng hạng giá 15 đồng và loại kẹo bình thường giá 2 đồng. Bây giờ nếu giảm giá 2 loại kẹo 2 đồng mỗi loại thì tỉ lệ bán được không thay đổi nhiều. Nhưng nếu giảm thêm 1 đồng thì chắc chắn số lượng bán ra của kẹo bình thường chắc chắn sẽ áp đảo số lượng bán ra số kẹo thượng hạng mặc dù 2 bên đều giảm như nhau." Qua ví dụ trên, các bạn hẳn đã thấy được sức mạnh của "miễn phí" đối với lý trí của chúng ta rồi phải không ? 

Chúng ta đôi khi có những hành động mà chính bản thân chúng ta cũng không suy nghĩ nhiều tới nó và cứ làm theo bản năng của chúng ta và chúng ta cứ mặc định là ta đang làm chủ lý trí của mình. Nhưng thật ra, điều đó nhiều lúc đã được tính toán trước, đã được người khác sử dụng nó như một cách để điều khiển chúng ta nhằm mục đích làm giàu cho họ, thường là vậy. Những hành động này, thường được gắn liền với một ngành, gọi là kinh tế học hành vi, chuyên nghiên cứu những hành vi của con người ứng dụng vào mục đích kinh tế.

Thêm 1 ví dụ nữa. 1 web site bán báo được thiết kế như sau : Báo mạng 65đ, Báo giấy 100đ, Báo mạng + giấy 100đ. Tôi không hề ngạc nhiên nếu bạn chọn gói cuối cùng, bởi chúng ta có cảm giác được lời 1 tí gì đó, đúng không nào. Chúng ta còn có một ít cảm giác là mình thông minh hơn nhà sản xuất, cảm giác như bọn họ như những kẻ ngốc. Bạn có thấy mình hành động phi lý trí chưa. Và tất nhiên là gói thứ 2 sẽ không có ai chọn nhưng nếu, ta bỏ gói thứ 2 đi chỉ còn 2 gói 1 và 3 thì chắc chắn số lượng đăng ký gói thứ 3 sẽ không chiếm ưu thế vượt trội như trước.

Ngay thời điểm tôi đăng bài này thì Apple vừa ra mắt Iphone X và Iphone 8. Bạn có để ý, giá của Iphone X chỉ chênh lệch hơn Iphone 8 một ít nhưng lại có sự vượt trội về hiệu năng, đột phá về thiết kế. Vậy thì iphone 8 ra mắt để làm gì, vâng, để làm nền cho iphone X chứ còn là gì nữa. Chỉ gần gắng bỏ ra thêm vài triệu đồng để sỡ hữu một chiếc điện thoại đang hot, thể hiện đẳng cấp thì cũng không đáng là bao. Hay một chiến lược kinh doanh khác là Apple không sản xuất loại 32GB. Và người mua sẽ gắng chi thêm ít tiền để mua bản 64GB vì 16GB là không đủ với họ.

Chúng ta thường đánh giá một sự việc bằng cách so sánh với những thứ xung quanh.

Qua các ví dụ tôi vừa nêu, rõ ràng là bạn đã thấy đôi khi chính chúng ta hành động một cách vô thức theo bản năng mà chúng ta cứ ngỡ là chúng ta đã biết rõ về nó.Đọc cuốn sách này, người tiêu dùng sẽ khôn ngoan hơn trong việc chi tiêu tiền bạc và những nhà kinh doanh, hẳn sẽ biết cách để thu được lợi nhuận tối đa.Ngoài kinh tế, thì chúng ta cũng có thể ứng dụng vào cuộc sống, để không phạm phải những sai lầm đáng tiếc, cũng có thể là để kiếm thiện cảm từ người đối diện, hoặc đơn giản là trở nên lý trí hơn 1 chút, trong những quyết định của mình trong việc đối xử với mọi người.

-----------------Cám ơn bạn đã đọc--------------------

------- Nếu thích hãy cmt động viên mình, còn nếu có gì sai xót xin hãy cmt góp ý nhé--------